ロビはそうそう簡単にはやめられなくなるぞ、という予測。サンクコスト効果

ロビを組み立てたくなる

ロビかわいいなと思った。創刊号買ってもよいかなと。

で、サイトのＦＡＱを読んでびっくり。この週刊誌、全７０号。１号約２０００円なので、合計１４万円。かつ、ＣＰＵやらセンサーがついてくる号はもっと高価だとか（その数は記されていない）。
よくよく考えるとこのセールス方法、実に巧妙。

ロビは14万円にもなる

これ最初に見せられて定価１４万円と言われたら引くと思う。でも、最初７９０円なら何か手が届くような気持ちがしてしまう。

仮に、これから１４万円かかることが分かっていたとしても、人は将来に対して実感があまりわかないため、結構甘くみてしまいがち。つまり現実の１４万円は高いと思っても、将来の１４万円はそれほど高く思わなかったりする（これがクレジットカードの戦略でもある）。

サンクコスト効果でもうやめられない

そして創刊号買うと、２号目は1,990円となる。うーん、ちょっと悩んでもここでやめたら創刊号で使った790円が無駄になると考えて買うことになる。すると、３号目になるとすでに約3,000円投資しているので、さらにやめづらい。これサンクコスト効果と言って、一度使ったお金を惜しんでなんとか取り返そうと泥沼にはまることを言う。八ッ場ダムとかそういうことです。

そのうち２ヶ月もすると”頭部”だけ出来ることになる。頭が動くようになると愛着も増してくる。これイケア効果って呼ばれてます。人は自分で作ったものの価値を過大評価するようになるということです。ということで、さらにやめづらい。

そして、30号、40号となる当たりからちょっと疲労感が出てくるかもしれない。でも、もう後戻りは出来ない。毎週2,000円の出費を強いられて、いや喜んで、最後まで払い続けていくと総額14万円となります。