人は値引きよりもキャッシュバックがお好き。大きな買い物の値引きはあまりピンと来ない

現在アップルでは大学生、高専生、専門学校生を対象にバック・トゥー・スクールキャンペーンをやっていて、期間中にMacを購入すると１万円のiTunesカードまたはAppカードをもらうことが出来る。（ちなみにアップルの学割は学生だけではなく「大学生、高専生、専門学校生の生徒の父母」や「小、中、高のPTA役員」も対象なので、Macの購入を考えている親御さんは一考の価値有り）

なぜアップルは本体を１万円値下げしないで、１万円のカードをプレゼントするのか？

さて、なぜアップルは本体を１万円値下げしないで、１万円のカードをプレゼントするのか？理由をいくつか考えてみた。

１．ブランドを維持したいため。
アップルは値下げをするメーカーと思われたくないために、値下げはしない。でも販売促進のためにプレゼントを上げるのは可能だから。

２．お店が値下げをしない可能性があるため。
大学生活協同組合店舗でもMacが販売されているので、このキャンペーン期間中に定価を１万円値下げしてもらうために、アップルがお店に（約）１万円値下げして卸したとして、店頭で本当に１万円値下げしているか確認がとれない。お店が定価通りに販売して利益を１万円多く取ってしまうかもしれない。カードをプレゼントするのであれば、購入者に直接送ることが出来るので、その心配がない。

３．キャンペーンをしても全員が応募するとは限らないため。
値引きであれば確実に１万円利益が下がるが、iTunesカードのプレゼントであれば、応募に興味がない、面倒くさい、忘れたという理由で購入者全員がプレゼントを得るとは限らない。つまり応募が無かった分はアップルのマイナスとならない。

４．カードが使われない可能性があるため。
値引きであれば確実に１万円利益が下がるが、カードを紛失してしまったり、持っているだけで使用しない人がいるので、その分アップルのマイナスとならない。

５．１万円のカードのコストは7000円程度のため。
値引きであれば確実に１万円利益が下がるが、１万円のカードはiTunesストアやAppストアでのアプリ等の購入に使用されるため、アップルのコストは約３割の利益引いた７割で済む。

人は値引きよりも、キャッシュバックのほうが好き

そして、今回のポイント！

６．人は値引きよりも、キャッシュバックのほうをうれしく感じるため。

以前「Macを感じる感覚は意外とテキトーって知っています？」で説明したが、人は小さな数字の変化には敏感だが、大きな数字にあまり敏感ではない。例えばスーパーで、定価150円の卵のがセールで98円で販売されていれば、その差はわずか50円でもすごく得した感じがする。

一方10万円のiMacが９万円になればうれしいはうれしいが、正直あまりぴんと来ない（１万円の値引きは卵の値引きの200倍の価値なのだが、200倍うれしいとは感じない）。こういう大きな買い物の場合、値引きのことよりも「大きな出費」に目が向いてしまう。つまり９万円も10万円も「大きな出費」にかわりがないので、その差を感じづらい。